Vender com método, não com sorte. Treinas as conversas que fecham negócios, dominas o processo e serves o cliente certo, no momento certo, com critério. Seis fases, 37 módulos — um percurso feito para o terreno.
Cada fase responde a uma questão diferente. Da identidade ao cross-sell, o consultor atravessa um caminho deliberado — não improvisa.
Identidade, valores, filtro Sage no comercial, stack tecnológico e compliance. Fundação antes da técnica.
Prospecção, avaliação, angariação, marketing, visitas, negociação, CPCV e escritura. O ofício na sua forma mais pura.
Filosofia, fee de caução, procura activa, coordenação interna. O diferenciador puro da Terrae.
Crédito, investidores e SPVs, marca pessoal, negócio do consultor, promoção imobiliária. Multiplicadores de GCI.
SOC, LEAD, HR, DCO, COM, CX, Onboarding e Exit. A espinha invisível que sustenta a operação.
A pessoa antes do consultor. Começa na mentalidade — o jogo interior — e trabalha o interior, os objetivos e a ligação humana. É a base onde a técnica assenta. Atravessa toda a jornada; não se completa numa semana. Um convite, não uma obrigação.
Cada módulo vive por si — mas faz mais sentido em sequência. O conteúdo detalhado é interno.
A loja Terrae em Linda-a-Velha abre no final de 2026. Quatro espaços principais: recepção, sala de espera, open space e zona de reunião informal. Acabamentos cuidados, paleta Terrae, ambiência calma.
Como ler um cliente sem o pressionar. Como avaliar um imóvel sem inflar nem deflacionar. Como conduzir uma negociação que dura. Como construir confiança que sobrevive à transacção.
Plataforma reservada à equipa Terrae. Diz-nos quem és para personalizar a tua sessão.
Esta é a tua vantagem no terreno. Aqui treinas as conversas que fecham negócios — com método, não com sorte. Não tens de fazer tudo já: um passo de cada vez. O teu próximo está aqui em baixo.
Treina angariações e objeções com um cliente IA que responde no papel — e recebe uma avaliação Sage no fim. A forma mais rápida de afiar a conversa real.
Treinar agora →Exercícios e referências que complementam os módulos curriculares. Sem quiz nem progresso linear — leitura activa, prática em pares, calibração contínua.
Mentoria estruturada de 12 meses para Júnior → Sénior. Dueto observador-mentor.
12 mesesCasos calibrados para discussão em formação. Setup, desafio, abordagem Sage e resultado esperado.
10Cinco roleplays prioritários com script, grelha de observação e perguntas de debrief.
510 casos calibrados para discussão em formação. Clica em cada caso para ver setup, desafio, abordagem Sage e aprendizagem.
Treino em pares, 15-20 min por roleplay. Cada um tem contexto, papéis, script orientador, grelha de observação e debrief.
Manuais de terreno — scripts prontos a enviar, respostas a objeções, funil, conformidade e checklist. Os módulos ensinam o método; os playbooks usam-se em terreno. Uso interno e confidencial.
Tudo o que precisas para dar a Academia — não só para a estudar. Guias por módulo, planos de sessão, avaliação e kit de facilitação.
A primeira loja física da Terrae assenta num espaço com significado pessoal — Linda-a-Velha, onde a família Caetano construiu durante décadas com as padarias Quente e Bom. O projecto de F. Simões traduz a identidade Terrae em arquitectura: paleta sóbria, materiais duradouros, ambiência calma, pavimento Margres Endless Port Black 90×90cm. Quatro zonas principais: recepção e balcão, sala de espera, open space para a equipa, zona de reunião informal.
Imagens, cores e acabamentos apresentados são renders 3D. Podem ter pequenas diferenças na realidade.
As ferramentas que dão valor ao cliente, num sítio. Abre a que precisas para o próximo negócio.
Entrevista de perfil habitacional que ajuda o comprador a saber que casa procura — antes de andar a ver imóveis.
Abrir ferramenta →Analisa o valor real de mercado pelas transações da zona e fundamenta quanto oferecer pela casa.
Abrir ferramenta → AngariaçãoEstimativa de valor por comparáveis. O íman de angariação: dá valor ao vendedor antes de pedir o mandato.
Abrir ferramenta →Diagnóstico para anúncios parados no mercado: aponta os obstáculos à venda e uma estratégia de relançamento.
Abrir ferramenta → DocumentaçãoDiagnóstico documental: o que pode travar a escritura. Cria confiança cedo e antecipa problemas.
Abrir ferramenta → VendedorMostra ao vendedor o encaixe líquido: preço menos crédito, custos e IRS.
Abrir ferramenta → CompradorSimula o crédito e os custos de compra do comprador. Intermediação grátis (ALS Finance).
Abrir ferramenta → Na AcademiaConverte o relatório de mercado da Infocasa (PDF) para a identidade Terrae — cores, gráficos e capa da marca.
Abrir aqui →A tua caixa de ferramentas. Checklists, scripts, perguntas e templates prontos a usar. Clica num cartão para abrir. Guarda os que usas sempre com a estrela.
Tudo o que a Academia tem, num só sítio. Escreve o que procuras e abre o resultado certo.